如何做好职业教育招生宣传工作

如何做好职业教育招生宣传工作很多朋友对这方面很关心，中职招生网整理了相关文章，供大家参考，一起来看一下吧！

本文目录一览：

• 1、中职招生话术技巧
• 2、如何做好职业教育招生宣传工作
• 3、怎样写关于学校招生宣传的软文，有范文最好

中职招生话术技巧

中职招生话术技巧：

1.了解学生需求：招生前需要了解学生的需求，包括其职业规划、学习目标等。在与学生交流时，可以询问其对未来的规划和兴趣爱好，了解其所关注的学科和专业方向。

2.强调优势：中职学校有着特色和优势，例如专业性强、实践性强等，需要在招生过程中强调这些特点。可以通过介绍学校的师资力量、设施设备等方面的优势，吸引学生对学校的关注和兴趣。

3.亲和力和信任感：招生过程中，要用友善、亲切的态度与学生交流，建立亲和力和信任感。在交流过程中，可以多问一些学生的兴趣、爱好等，逐步深入了解学生的需求，从而更好地为其推荐适合的专业。

4.提供多样化选择：在推荐专业时，应该根据学生的需求和兴趣进行推荐，并提供多样化选择。通过介绍不同专业的课程设置、就业前景等方面，让学生更好地了解每个专业的特点和优势，从而做出更加明智的选择。

5.回答问题：在招生过程中，学生可能会提出各种问题，需要及时回答并解决学生的疑虑。回答问题时，应该准确、详细地介绍相关情况，并且要以学生的角度出发，尽可能地满足学生的需求和疑虑。

如何做好职业教育招生宣传工作

1摸清招生地的各个方面的情况。

A、招生地的目标校的详细地址、毕业生的人数、往年升率等，做招生参考。
B、找到目标校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。
C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及生很好的沟通。
D、熟悉自己校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
E、熟悉招生的市场。市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。
F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。

2制定出每天的工作安排和计划。

主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。
招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。

3掌握当地目标学校学生的集体活动。

包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。
合理的制定出宣传或讲座安排。

4要准备好各项招生工具和资料。

如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等，并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

5选择好的招生办事处。

A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。
B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。
C、最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。

6做好前期宣传。

以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。
还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。

7搜集目标学生名单。

其实搜集名单的方式有很多种，要根据个人的社会关系或实际情况进行搜集，这里不再细讲。

8准备迎接招生季。

所有的工作准备就绪，再做一下最后的检查，工作遗漏及时进行补救。 中职招生网

怎样写关于学校招生宣传的软文，有范文最好

招生的软文多软，软到心坎上，这个点后面说，看到最后。

招生行业10年了。

建立职业化的话务组，网推组，建立渠道。

注意职业二字，意味着自动化的，流水线的运营。

第一步、布局网络推广：让学生、家长主动咨询。

第二步，建立职业化的话务组总是提前布局。

比如秋招很厉害的选手，他们大多是在春招的的时候布局出来的。

等同行秋招结束后，很多人进行春季招生准备。

说是在做春招，其实更多是为了来年布局秋季招生。

通过大量的名单筛选，把意向客户筛选出来，提前备注好，提前打好招呼，提前锁客。

成绩差学生，要么春招来，大部分家长要进行高考才能决定，然后提前备注筛选。

提前聊出点感情出来，后面同行再打电话给家长，建立信任，难于上青天……

举两个例子。

很多人6月份，甚至7月份才开始建立话务组，也就是临时拉起一批兼职来做客服。

去年，一支非常职业化的话务组，他说，他们有40多人的稳定员工。

他有几万个家长资源，能保持稳定互动的家长有一万多人。

这时候，大部分同行还没有准备秋季招生。

这个时间点是2月份，他们从去年10月就在备战秋招了，春招也就是顺带做一做。

今年三月初，一支专业搞网推的团队，开始了解实践录招生四部曲。

他们三月初开启网络推广后台，配置接近50名客服。

随着时间推移到八月，流量一直上涨。

一句话总结，提前布局，提前锁客，提前建立信任。

招生10年，我非常有定性，如何抢学生，这个点我重复了10年。

重复是最简单的，也是最难的，但是最有效的。

本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过来的。

为什么呢？

我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进，加入竞争。

很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。

第三步、攻心聊天话术系统。

1、让学生、家长喜欢你。

2、让学生、家长听话。

3、让学生、家长配合工作。

进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。

第四步、九次锁客。

1、预防学生被挖走。

2、挖走竞争对手的学生。

第四步、转介绍。

1、让学生转介绍学生。

2、让学生去说服学生。

很多人跟家长互动，一个简章发过去，就开始邀约家长来看学校，只传递了信息，没有传递感受。

导致家长无法回答业务员的问题，建立不了良好互动。

聊天能传递信息，更能传递感受，整理出招生聊天的绝活，就是实践录招生四部曲。

具体怎么实操呢？

有空继续更，实践录招生四部曲的详细实操步骤。

如果对你有启发，点个赞，谢谢！

以上就是中职招生网为大家带来的如何做好职业教育招生宣传工作，希望能帮助到大家！