中职学校招生技巧 中职招生话术技巧

小编今天整理了一些中职学校招生技巧 中职招生话术技巧相关内容，希望能够帮到大家。

本文目录一览：

• 1、中职学校招生技巧
• 2、中职招生话术技巧
• 3、中职专业介绍？

中职学校招生技巧

中职学校招生技巧：

一、抓住学生的心 中职招生网

当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。

招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着学生的。学生是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重学生的意见。

虽然说学生喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，学生如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住学生的心，就需要招生人员动一点脑筋。

南京有一所中职学校，要求招生人员在见到学生的第一眼时，一定要记住学生的名字，记住学生的生日，记住学生的兴趣爱好。要多赞美学生，多和学生交流。

免费给学生补课，如逢节日，可组织学生一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。抓住学生的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好学生，否则很容易弄巧成拙。

二、巧用家长的从众心理

人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招来更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。

招生时，也要巧用家长的从众心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生从众心理。

北京有一家中职学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。

这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。

三、营销中的语言暗示

在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：先生，你需要茶叶蛋吗？有人需要，也有人拒绝了。

后来有人出了一招，服务员在征询客人的需求时，换一种问法：先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。

第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。

招生作为中职学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理，如：

希望家长报名时说：是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名。

希望家长来校参观时说：您是周六到校，还是周日到校来看一看？或者说：您是自己带车过来参观学校，还是随我们的车一起来。

在希望家长交费时，就这样问：您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。

四、花钱办事，舍得投钱

寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。

这是商家需要斟酌的事情。一提到信息发布，很多人就会想到在各种媒体上做广告。这是最常见的办法，但如果未经周详考虑，最后很可能是花了钱办不成事，不能达到预期效果。

中职学校在招生工作中，同样面临着一个信息如何有效发布的问题。学校无论是在本地还是到外地招生，如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息，都是必须迅速解决的问题。

南京一家中职学校在泰州招生时，采取多渠道发布信息的做法，效果良好，很值得借鉴。

该校招生老师一到泰州市区，首先在泰州市的一些主要商业街都拉上了招生的条幅，告诉大家一个最简单的信息欢迎泰州市优秀学生报考南京某学校（这种信息发布方式的优点是：快速、价格低；缺点是：信息量少、范围小）。

第二步，在当地晚报做广告。通过对在校泰州家长和当地居民调查，发现当地党报发行量虽大，但人们最喜欢看还是当地的晚报，很快在晚报上做了一个通栏广告，发布了学校相关情况（优点：信息量大、范围广、可信度强；缺点：价格高、针对性差）。

第三步，通过邮局的服务机构给泰州市的私营企业及个体工商户寄发商业信函（优点：信息量大、针对性强、价格低；缺点：可信度弱）。

第四步，定期到一些高档住宅区、高档消费场所现场咨询（优点：针对性强；缺点：工作量大）。通过这一系列措施，该校在泰州市的招生咨询量急剧增加，当年的招生工作也取得了较好的业绩。

据悉，在中职学校招生信息的发布方面，分析师提出如下建议：信息发布前要进行总体规划，要考虑到成本、可行性和合理性等多种因素。

要对信息发布的媒体进行调查，媒体发布要考虑到特定群体的针对性；在控制成本的前提下，多种信息发布渠道综合运用。

五、不要对家长说不

商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的；第二，顾客如果不正确，请参照第一条。

其意指，在市场营销中，销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法，虚心听取顾客的意见或建议，然后，逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可，从而实现营销的目的。嫌货人通常就是买货的人是营销中的常见现象。

在中职学校招生工作中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出质疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。

如：有的家长认为你的学费与其他中职学校相比太贵了，要求收费上更优惠些；有的家长因学生太娇惯，要求学校给学生配专门的生活老师，家长出工资；有的家长要求学校最好一个礼拜带学生去吃一顿肯德基等等。

此时，招生老师该如何处理，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的一堵墙。即使争论占了上风，家长也可不会选择你的学校。

如果不争，家长的话显然不对，有些要求更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。在此状况下，专家建议是：首先，不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素。

然后，通过与家长交谈，来了解学生的优缺点及家长送学生来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题。

最后，逐步引入到学校所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。

中职招生话术技巧

中职招生话术技巧：

1.了解学生需求：招生前需要了解学生的需求，包括其职业规划、学习目标等。在与学生交流时，可以询问其对未来的规划和兴趣爱好，了解其所关注的学科和专业方向。

2.强调优势：中职学校有着特色和优势，例如专业性强、实践性强等，需要在招生过程中强调这些特点。可以通过介绍学校的师资力量、设施设备等方面的优势，吸引学生对学校的关注和兴趣。

3.亲和力和信任感：招生过程中，要用友善、亲切的态度与学生交流，建立亲和力和信任感。在交流过程中，可以多问一些学生的兴趣、爱好等，逐步深入了解学生的需求，从而更好地为其推荐适合的专业。

4.提供多样化选择：在推荐专业时，应该根据学生的需求和兴趣进行推荐，并提供多样化选择。通过介绍不同专业的课程设置、就业前景等方面，让学生更好地了解每个专业的特点和优势，从而做出更加明智的选择。

5.回答问题：在招生过程中，学生可能会提出各种问题，需要及时回答并解决学生的疑虑。回答问题时，应该准确、详细地介绍相关情况，并且要以学生的角度出发，尽可能地满足学生的需求和疑虑。

中职专业介绍？

一 中专专业详细介绍

职业中专专业介绍 1、信息技术类：计算机及应用专业：主要培养学生掌握计算机应用操作和信息管理能力，达到中级技术人员水平。学生毕业后可推荐到各行政、企事业单位、电脑公司、证券、广告公司就业，也可参加对口专业成人高考和普通高考。计算机网络技术专业：主要培养学生掌握计算机网络操作和信息管理能力，达到中级技术人员水平。学生毕业后可推荐到各行政、企事业单位、电脑公司、证券、广告公司就业，也可参加对口专业成人高考和普通高考。计算机软件专业：主要培养学生具备计算机应用操作和软件开发的能力，达到中级技术人员水平，成为能从事一般计算机应用软件编制、测试、维护和销售的软件产业第一线技术人员。学生毕业后可推荐到各行政、企事业单位、电脑公司、证券、广告公司就业，也可参加对口专业成人高考和普通高考。2、商贸旅游类：电子商务专业：主要培养掌握计算机网络基本技术和操作技能，具备使用计算机信息技术，开展商务活动的能力，从事电子商务运作与管理的中级技术人才。学生毕业后可推荐到各商贸企业、进出口公司、证券公司等单位就业，也可参加对口成人高考和普通高考。商务外语专业：主要培养学生熟练掌握商务英语及佳话，掌握计算机基本技能，具备开展商务活动的能力，从事涉外商务动作瑟管理的中级技术人才。学生毕业后可推荐到各涉外商贸企业，进出口公司等单位就业，也可参加对口成人高考和普通高考。饭店服务管理专业以及旅游服务管理专业：培养掌握人文、历史、地理、景点开发等专业知识及饭店服务与旅游服务等技能的中级技术人才。胜任饭店服务、旅游服务、导游等初、中级管理工作。学生毕业后推荐到各大宾馆、酒店、旅行社、旅游公司工作。旅游服务管理专业：培养掌握人文、历史、地理、景点开发等专业知识及旅游服务等技能的中级技术人才，胜任旅游服务、导游等初、中级管理工作。学生毕业后推荐到各施行社、旅游公司工作。3、 财经类：会计专业：培养掌握会计专业理论知识和会计电算化专业技能，具备专业资格证书和计算机技能证书，适合在各类工商企业、金融机构、事业单位和国家机关从事会计财务管理和审计工作的高级应用型复合型人才。金融事务专业：本专业培养德、智、体、美等全面发展，适应社会主义现代化建设需要的、从事企事业单位出纳、会计、银行储蓄、证券业务、保险业务等工作的初、中级专业人才。4、机电类：制冷和空调设备运用维修专业：主要培养学生成为制冷设备电器安装维修以及家电维修的初、中级技术人员，学生毕业后可推荐到空调制冷维修中心、专营店和各大商场工作，也可独立创业，还可报考对口专业的高等院校和参加普通高考。电子电器应用与维修：培养德、智、体、美等全面发展，适应社会主义现代化建设需要的，从事电工与电器维修、设备管理计算机应用操作、办公自动化设备应用与维修工作的初、中级技术人才。学生毕业后可推荐到各大公司、企事业单位工作，也可报考对口专业的高等院校和参加普通高考。5、公共事务与艺术类文秘专业：主要培养掌握文书学、秘书学、法律、行政等专业知识和较强的写作及口头语言表达能力，胜任秘书、办公室文员、档案管理、微机应用操作工作的初、中级技术和管理人员。学生毕业后可推荐到国家机关、事业单位、各级各类企业、公司工作，也可报考对口专业的高等院校和参加普通高考。工艺美术（装潢设计）专业：主要培养掌握工艺美术设计基础理论和专业技能，从事广告设计、电脑动画、包装设计、装潢设计等工作的初、中级技术人员。学生毕业后可推荐到各工商贸易企业和各类广告公司工作，也可报考对口专业和高等院校和参加普通高考。

二 中专学校有哪些专业

一、医学类专业 医学类专业分为很多专业，像比如护理、农村医学、助产、医学影像技术、口腔医学技术、中药学、药学等。医学类专业都是相对比较热门的，如今人们对生活质量的要求越来越高，对各行各业的要求也就随之增高了，医院对相关技术人员总是供不应求，很多医学类专业的学生还没有毕业就已经找到了工作。在选专业时，这不失为一个好的选择。 二、汽车类专业 汽车类专业有汽车检测与维修、汽车服务与营销、汽车电路、汽车美容等等，由于交通运输事业的飞速发展,汽车逐步进入家庭,汽车的各类服务也不断需要完善,因此汽车专业就业前景逐渐明朗，汽车专业就业前景也是非常广阔。 三、计算机类专业 计算机类专业有计算机应用技术、计算机网络技术、网络与软件工程、应用硬件与维护、计算机维护及外设维修、影视及多媒体制作、动漫设计与制作、计算机辅助设计等。在这互联网时代，可想而知计算机类专业是很吃香的。 四、烹饪类专业 现如今人们的生活水平提高了，对吃的也是很讲究，荤素要搭配得当，要吃绿色有机蔬菜，什么菜怎么做了才有营养等等这些都需要专业的人来做。烹饪类的专业不仅仅可以学习怎么做菜，怎么搭配菜系，还可以学烹饪管理、烹饪工艺与营养等等。无论选择的是哪一个方向的专业，只要有兴趣，就能学好，而且烹饪类专业就业范围广泛。 五、旅游类专业 旅游类专业有旅游与酒店管理、酒店管理、导游、旅游外语、旅游与乘务等等。随着旅游业的快速发展，特别是云南等旅游胜地，都需要大量旅游类专业毕业的人才，毕业以后也比较容易就业。 六、幼师类专业 幼师这个行业在最近几年都是比较火的，因为随着人们生活水平的提高，人们对生活质量、对文化水平的要求也越来越高。很多小朋友在很小的时候就会被教学习这学习那，再加上二胎政策全面开放，对幼儿教育的的需求也是日渐增长，现如今，幼儿教育也是一个比较热门的话题，幼师人才非常紧缺，有丰富行业经验和较高技术技能水平的从业人士都非常抢手。所以我也很推荐大家去学这个专业哦！ 七、财经类专业 财经类专业有金融保险、房地产经营与估价、会计、财务、金融事务、财务管理、财务/会计电算化、涉外会计等。在这些专业中，相对热门的要数会计专业了，但是并不建议大家只学习一些基础的核算和打杂的事情，在现在人工智能普遍的社会社会现象下，一些简单、重复的会计工作已经不再需要人手工来完成，企业真正需要的是全面型人才，懂管理，懂技术，知法务，擅税法熟财务的高端会计人员。所以当你选择这个专业的时候不要只想着学习简单的会计基础，更要注重全面发展，成为真正的高端会计人员。 八、航空类专业 中国的民航业发展迅速，随着我国放宽市场准入范围，允许民营资本投资经营航空公司，对航空类专业的人才需求也越来越大，例如空中乘务、航空运输安全管理员、安检、维修人员、机务人才等等都是比较热门的职位。所以大家在选择专业的时候不妨也考虑一下。 中专专业有很多，无论选择什么专业，都要去深入的了解它，另一方面你还要了解自己的兴趣所在，如果你对这个专业没有兴趣，即使它再热门，再容易就业，对于你来说可能就不是这样了。所以在选择专业时要综合考虑，选择一个合适的专业最重要！

三 中专有哪些专业介绍

可以学电脑方面的专业
先学计算机基础、计算机的组装与维修，计算机专业基本分为三大领域：设计、开发和网络。每一个领域内又可以细分为十几种不同的专业设置。设计领域的热门专业：动漫游戏设计师专业，环境艺术设计师专业，广告传媒设计师专业；开发领域的热门专业：软件开发工程师专业；网络领域的热门专业：网络技术工程师专业，电子商务专业

四 中职都有什么专业的

初中学生在读中职学校的时候，选择很重要，学校、专业前景、兴趣爱好以及是否能学到真技术，都是决定未来成功的关键，如果没有选择好，很多读完中职的学生毕业就送到工厂去做流水线的工作，前途渺茫。

五 中专都有什么专业

1、电子商务专业

电子商务专业是指融计算机科学、市场营销学、管理学、经济学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科，简称电商专业。

2、电子技术应用专业

电子技术应用专业是高一年级的电子技术基础与技能课程，主要是让学生们了解磁场、线圈产生的磁场。

3、播音与主持专业

通过本专业的学习，使考生具备广播电视播音学、新闻传播学、语言文学以及艺术、美学等多种学科知识与能力，能在各级各类广播电台、电视台和影视制作公司及相关单位从事广播电视播音与节目主持工作的复合型应用语言学科的专门人才。

4、高级海员专业

培养具有船舶驾驶技能的高级海员和轮机管理专业人才，学生毕业后安置在国内外各大船舶公司轮船上班。

5、现代物流管理专业

现代物流管理专业是中专专业之一，培养从事现代物流业中的信息处理、配送、仓储、多式联运、采购、货代等具有专业及管理的高等技术应用型人才。毕业后在物流部门从事运输调度员、理货员、物质配送、商品储存等方面工作。

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